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 標題  [心得]   五分埔的「七殺訣」
 時間  Tue Oct 11 02:41:39 2005
今天興致一來去五分埔逛逛順便買衣服,
   發現五分埔的外套不是普通的貴,

   我看中的是男裝外套衣緣邊邊有軟鐵絲,可以任意凹形狀,
   公定價$1280 ,就是我看到有賣的店都是從$1280 起跳,

   想說只買一件不好意思殺價,
   於是就另外買了一件無印良品的襯衫($680),
   還有一件運動外套($750),

   我有逛了其他幾家,確定這幾個款式的確是比較特別的,
   價格也蠻公道的,於是就開始殺價,

   其實也沒有什麼開始啦,就是老闆拿計算機出來的時候,
   我就直接拿 $2000 塊出來,「老闆不用算了,我只剩 2000 塊」,

   當然老闆就露出這種表情>o< ,不過最關鍵的是,
   在露出這個表情之前,「老闆猶豫了一下」,

   這是小弟七殺訣的其中一個要訣,「老闆猶豫,殺!」
   最後是以 $ 2100 成交,
小弟歸納今天去五分埔的一些殺價心得,簡單來說以下幾個情況是可以殺價的,
   店裡沒人、老闆沒事、陪笑、猶豫、新品上架、六折以上、貨比三家,


   小弟解釋如下,其他請大家指正:

   第一、人多的地方,不殺;店裡沒人,殺!:

         人多店員不理你,讓你殺了其他人也會殺,
         店裡沒人盡量殺,跟老闆套交情、問老闆怎麼搭、向老闆哭沒錢,

         隨便你,最好是跟老闆博感情、變熟客,
         以後直接拿批價,省得老闆報價時還要開高價讓你殺,

         殺價最重要的不是要知道老闆的成本,就算你知道成本還要老闆願意賣,
         老闆憑什麼願意賣、讓你殺、給你便宜,只有一個原因:他很想賣給你,

         所以你要想盡辦法讓老闆很想吃了你這頭羊,不管套交情、欲走還留,
         先讓老闆心情好、解解悶、有希望,

         我真的很喜歡、我真的很想買、老闆你的衣服真的很好看,
         然後再開個讓老闆心癢癢又「食之無味、棄之可惜」的價錢,
老闆成交之後最後心裡想:「嗯嗯,這小子不簡單」,有種高手過招的感覺,
         這就算是成功的殺價了。

   第二、老闆在忙,不殺;老闆沒事,殺!:(星期一是批貨日  最好不要去 ,星期二新貨到)

         最好不要老闆在點貨的時候在旁邊一直問這個多少錢、那個多少錢,
         老闆通常會為了敷衍你隨便開個高價,本來 290 的變 390,

         就是要讓老闆問你要找什麼,幫你拿衣服,然後你試穿,
         接著露出喜歡但又擔憂價錢的表情,鎖眉頭、扁嘴巴、不說話,

         讓氣氛尷尬到老闆說出那一句殺價關鍵句.....

         「喜歡可以算你便宜一點」,

         這時候就不要客氣,大刀一砍,六折起,殺殺殺!

   第三、老闆臭臉,不殺;老闆陪笑,殺!:

         通常老闆臭臉你還去殺價根本就是自找死路,
         沒必要花錢買氣受,難道一件小可愛比不上你的自尊?

         天大地大,不買最大,老闆開店不是愛衣服、是愛錢,
錢在你手上,老闆要賺你的錢就要讓你高興,
         再說五分埔的店那麼多,難道這件衣服只有他有?

   第四、老闆果決,不殺;老闆猶豫,殺!

         通常你去問一件衣服多少錢,老闆盯著衣服很快說出價錢,
         那就代表老闆很熟這件衣服,可能很多人買、很常賣,不好殺,

         猶豫就是心虛,因為衣服的價差很大,有時老闆自己都搞不太清楚,
         假如老闆猶豫了一下,那就代表這個價錢是老闆「臨時訂價」的,

         我想很多人都會有那種「怎麼和剛剛問的價錢不一樣」的經驗,
         通常那種老闆就很好殺,亂喊價就給你亂殺價,

         總而言之,在老闆回櫃臺拿計算機之前就先把他殺到腦中風、無行為能力,

   第五、低價促銷,不殺;新品上架,殺!

         人家促銷一件賣 100,你殺個 50 是怎樣?
         雖然那都是過季零碼出清,不過也沒必要殺得這麼細,
低價促銷通常就是成本價了,再殺也沒意思,
         殺價的雙贏無非就是「我帶多一點、你算少一點」,

         殺價是道德,幫人家清存貨是美德,建議進店前先挑好促銷衣服,
         等到殺不下去之後,就跟老闆要件零碼的走,雙方有個台階下,

         另外什麼新貨、國外貨、名牌貨、專櫃貨,那都是假的,是噱頭,
         是為了不讓你殺價的藉口,是那些五分埔的人太厲害?還是你太老實?

         但是也不要戳破,你真的有出國嗎?這是工廠仿的吧?
         拿機票出來看一下,什麼時候?哪架飛機?坐那個位置?

         不要傷了老闆的自尊心,這時候就要適時地捧一兩句,
         挖~老闆,你好厲害喔,還可以拿到專櫃的貨,你以後進貨的時候我要常來,

         你要的是便宜,不是真相,再說老闆會跟你扯這些只是不讓你殺價的藉口,
         除了捧老闆之外,你自己也可以講些藉口回回去,

         這新的耶,新的又怎樣?就是因為這是新品我才買,我從來不買促銷的東西,
         今天新的賣不出去,以後也是變成190,我多帶一些,讓你貨跑比較快一點,

         對你和老闆來說,只有錢才是真的,其他都是噱頭、藉口、all bull shit,
         包括店裡的帥哥辣妹、衣服上的名牌標籤、店內裝潢、和你們的一切對話,

要殺的有理由、砍的有邏輯,不是像肖仔一樣亂殺,你真的喜歡、要買,
         知道要花多少錢買,老闆就會為你開出一個價,一個專屬於你的價錢,

   第六、一百以下,不殺;六折以上,殺!

         通常大家喜歡去尾數,1280 變成 1200,其實殺這種也沒意思,
         騙三小朋友!要就殺到 1000,老闆都還有賺,就算殺到五折老闆都還有賺!

         我第一點就說過了,老闆是可以賣便宜,可是為什麼要賣給你?
         他賣給別的肉腳可以賣更高,可是他為什麼要便宜賣給你?

         只有一個原因,就是因為他想賣給你,
         他喜歡你、他欣賞你、他吃錯藥、他看錯人、他神經病,
         總而言之他‧就‧是‧想‧賣‧給‧你!

         你殺不到一百塊,這麼不大器,店裡小狗都要小便了,你要老闆怎麼欣賞你?
         你一次砍到六折,還面帶微笑、正氣凜然,老闆怎麼能不佩服你的勇氣?

   第七、不知行情,不殺;貨比三家,殺殺殺!
通常逛到第一家店都是問個行情,也很奇怪,老闆們都很厲害,
         一看到這個客人就知道他剛剛才來逛街,通常不管怎樣都會想做成這筆生意,

         自己會先報牌價,然後自己拿計算機出來說算你便宜一點,
         你會因為才逛第一家,根本不清楚情況還在朦朧縹緲,

         老闆到最後也會直接問你到底預算多少?要多少?要你自己喊價,
         這時候趕快離開,腦袋不清楚的時候不要亂出價,出價前心中一定要有底,

         最重要的是,你要貨比三家之後才知道大概的底價是多少,
         五分埔店這麼多,不可能每家店都一樣的報價,
         再怎麼樣都會有害群之馬,你要把那隻害群之馬揪出來!

         然後跟你要殺價的那個老闆告狀,你這件我在隔壁巷子也有在賣,
         不用說到賣多少錢,只要說別家也有在賣同款的,老闆通常氣就洩掉了,


   這大概就是小弟今天去五分埔逛街時悟到的「七殺訣」,當然這是在男裝部分,
   因為男裝款式很少,扣掉一些帥俊台客的襯衫、街頭嘻哈的踢恤,幾乎所剩無幾了,

   我今天去逛女裝的時候,根本就是人擠人、賣家市場,好幾家都是擺臭臉,
   有的甚至直接在店門口貼「謝絕零售」,所以我想女裝要殺價最好是用批的,

與大家分享到此,謝謝~

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留言列表 (1)

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  • coldplay0209
  • 看完覺得自己真是低能
    為我逝去的紙幣在黑暗中默默掉下一滴不爭氣的淚
  • impeepingtom 於 2011/03/23 16:09 回覆